每天看到順豐或EMS發(fā)貨車等在天光半導(dǎo)體公司的樓下，聽到營銷部傳出“刺啦刺啦”的打包發(fā)貨聲，我們心里就特別地踏實(shí)和興奮，更能深切感受到“提兩氣，促兩轉(zhuǎn)”勞動競賽的濃厚氛圍。
今年上半年以來，民品市場受疫情和外貿(mào)影響很大，我們的重點(diǎn)大客戶開工不足，湖北湖南及西安的客戶幾乎停止訂貨，另有江浙的競爭對手出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，對我司民品銷售沖擊很大，訂單減少。面對困境和壓力，民品銷售部想了許多辦法促銷售。每天電話微信加強(qiáng)溝通，冒著疫情走訪客戶，搞好促銷和售后服務(wù)，力爭將疫情影響降到最低。
始終堅(jiān)持“以客戶為中心”的理念，客戶的需求就是我們的奮斗目標(biāo)。當(dāng)主要客戶提出對產(chǎn)品參數(shù)進(jìn)一步加嚴(yán)，崩邊要求進(jìn)一步提高時(shí)，營銷部作為客戶的代言人，立即與我部工程技術(shù)人員進(jìn)行研討論證，制訂改進(jìn)方案，通過兩個(gè)多月艱苦的攻關(guān)試驗(yàn)，對30多個(gè)品種進(jìn)行了優(yōu)化改進(jìn)，最大限度滿足了客戶要求，羸得了客戶信賴，使訂單逐月攀升。
進(jìn)入七八月份，民品市場有所轉(zhuǎn)暖，營銷部搶抓機(jī)遇拓市場，力爭將上半年的損失奪回來。營銷人員分析市場，梳理訂單，將有穩(wěn)定需求和附加值較高的品種加大備貨，集中生產(chǎn)保訂單，以產(chǎn)促銷贏商機(jī)，使銷售量和回款穩(wěn)步回升。截止9月15日，發(fā)貨量、開票、回款分別比去年同期增長了52.1%、40%和18.6%，樂觀地估計(jì)能超額完成八九月份勞動競賽所訂的目標(biāo)，為完成全年任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。
另一方面，營銷部始終將新品推銷作為重中之重，為調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開辟新戰(zhàn)場。營銷人員不斷尋求新客戶，送樣認(rèn)證，爭取訂單，使TVS和穩(wěn)壓管等新品銷量逐步增加。今年新開發(fā)用戶4個(gè)，新增新品銷售額53.6萬元。同時(shí)，加快推動成品管封裝銷售工作和華為海洋新業(yè)務(wù)，將產(chǎn)業(yè)鏈做大。
不經(jīng)歷風(fēng)雨如何見彩虹，經(jīng)過風(fēng)雨洗禮的營銷人員如今信心滿滿。民品營銷部將始終以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，做好民品工作的龍頭，抓住芯片國產(chǎn)化和5G大發(fā)展的機(jī)遇，努力開辟新市場，提高民品銷售額，為促進(jìn)公司高質(zhì)量發(fā)展而貢獻(xiàn)力量。
(天水在線編輯：李俊鋒)
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