全方位立體作戰(zhàn)，天水打贏今年電商扶貧“第一戰(zhàn)”！
秦州大櫻桃真的“上天”啦��！
“天水模式”橫空出世�。�！
“一年365天，天天直播；開(kāi)花結(jié)果時(shí)航拍生長(zhǎng)；第一單采摘發(fā)貨時(shí)，全方位網(wǎng)絡(luò)直播；大批量外銷(xiāo)時(shí)航空冷運(yùn)。整個(gè)生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程象拍大片似的，秦州大櫻桃真的‘上天’了！”近日，辛辛苦苦作務(wù)大半年的大櫻桃銷(xiāo)售一空后，果農(nóng)數(shù)著白花花的票子，開(kāi)心的說(shuō)。
經(jīng)過(guò)近2個(gè)月的集中采銷(xiāo)， “秦州大櫻桃”銷(xiāo)售目前已接近尾聲。6月23日，記者采訪時(shí)了解到，與往年相比，除線下銷(xiāo)售外，今年天水市和秦州區(qū)充分利用 “電商+”新模式，在大櫻桃線上營(yíng)銷(xiāo)方面借力于“農(nóng)民下力、電商發(fā)力、物流給力、政府助力、媒介用力”， 與物流等企業(yè)抱團(tuán)取暖、握指成拳，相互間強(qiáng)優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)短板，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中多方位、立體式合圍出擊，強(qiáng)勢(shì)打贏今年電商助農(nóng)營(yíng)銷(xiāo)“第一戰(zhàn)”，創(chuàng)出了電商營(yíng)銷(xiāo)“天水模式”。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，截止目前，今年“秦州大櫻桃”線上銷(xiāo)售30萬(wàn)單，與去年同期10萬(wàn)單相比，增幅達(dá)200%。新手段加上新形象，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的秦州大櫻桃闖出了大名堂。
１、電商+直播 讓您買(mǎi)的稱心，吃的放心！
按成熟時(shí)間論，因大櫻桃是春季上市最早的果品，故有“春果第一枝”的美譽(yù)，更有“色澤鮮艷似瑪瑙，肉厚汁多媲仙果”的褒評(píng)。據(jù)介紹，天水在線網(wǎng)店(微店)自今年5月1日開(kāi)啟“秦州大櫻桃”核心產(chǎn)區(qū)“煙鋪大櫻桃”預(yù)售模式后，截止5月19日，網(wǎng)上定單已達(dá)上千個(gè)。為了讓所有客戶買(mǎi)的稱心，吃的放心， 5月19日，天水在線工作人員深入田間地頭，和當(dāng)?shù)毓r(nóng)一道從色澤、果形、甜度等方面對(duì)大櫻桃進(jìn)行實(shí)地檢測(cè)。當(dāng)確認(rèn)已有部分果品的綜合指標(biāo)達(dá)到了采摘要求后，天水在線網(wǎng)店(微店)于當(dāng)天在煙鋪大櫻桃一號(hào)園開(kāi)啟“第一單”采摘發(fā)貨模式，同時(shí)，對(duì)采摘發(fā)貨情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播。
據(jù)天水在線網(wǎng)店負(fù)責(zé)人介紹，今年天水在線網(wǎng)店首次啟用“云平臺(tái)”對(duì)大櫻桃采摘過(guò)程進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)直播，點(diǎn)擊率當(dāng)天過(guò)萬(wàn)。這種“電商+直播”新模式的成功運(yùn)用，讓更多的網(wǎng)上用戶更直觀的了解到自己所訂產(chǎn)品的生長(zhǎng)環(huán)境和生產(chǎn)、運(yùn)輸過(guò)程，羸得好評(píng)如潮。
�。�、 電商+名人效應(yīng) 秦州大櫻桃紅透南北
“借此機(jī)會(huì)，我向大家推介我家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，拜托各位多支持我公益代言的‘秦州大櫻桃’。櫻桃紅時(shí)，我在家鄉(xiāng)等著您！”5月5日，天水籍女兒、中央電視臺(tái)《中華情》總導(dǎo)演郭霽紅女士在自己策劃攝制的一段精美VCR中，情真意切的向世人宣傳自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品，勾起了眾多游子的思鄉(xiāng)之情。
據(jù)了解，繼去年郭霽紅女士受天水市政府之邀公益代言秦州大櫻桃后，今年，經(jīng)天水在線網(wǎng)店?duì)烤�聯(lián)系，郭導(dǎo)自拍VCR，并采用簽名照自印名信片，在宣傳推介家鄉(xiāng)大櫻桃方面高規(guī)格策劃，多層面宣傳，名人效應(yīng)在提升秦州大櫻桃知名度方面的效果凸顯。
３、電商+融媒體 秦州大櫻桃好不好？嘗了才知道！
“櫻桃真的不錯(cuò)！甜中略帶酸，好櫻桃就應(yīng)該這味道�！薄爸x謝你們，櫻桃又大又甜，確實(shí)是一分價(jià)錢(qián)一分貨！” “那天超市買(mǎi)了點(diǎn)，便宜但沒(méi)味道，秦州櫻桃確實(shí)名不虛傳，酸甜有滋味�！薄�
記者采訪時(shí)了解到，今年，蘭州晨報(bào)客戶端“掌上蘭州”與天水在線網(wǎng)店強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，蘭州晨報(bào)采用平面紙媒、官方大隴網(wǎng)、客戶端“掌上蘭州”融媒體三位一體的方式，前后10多次全方位推介秦州大櫻桃，并面向蘭州地區(qū)用戶展開(kāi)了手機(jī)在線預(yù)訂，顧客半徑輻射至北京、重慶、杭州、海南等地。
據(jù)介紹，“電商+融媒體”模式也是今年天水電商營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中出現(xiàn)的新模式，這種全方位、多角度的宣傳方式，對(duì)品牌的宣傳起到良好的推動(dòng)作用。
�。场㈦娚�+民航 空運(yùn)助力，秦州大櫻桃上天不是夢(mèng)！
“我這兒有1.5噸櫻桃急需發(fā)往上海，要趕在端午節(jié)前收到……”端午前夕，華夏航空天水供應(yīng)鏈辦公室的電話鈴聲此起彼伏，不斷有電商打電話詢問(wèn)貨艙是否有空余空間。
據(jù)華夏航空公司天水公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截止目前，天水開(kāi)通了天水—天津—大連航線，以及重慶和西安航班，早上采摘的大櫻桃，中午就能發(fā)出，下午就能到達(dá)。為了最大程度保證櫻桃的新鮮度，華夏航空供應(yīng)冷鏈采用冰袋加泡沫箱包裝，泡沫箱外面還加一層紙箱包裝以防止碰傷，這樣的保鮮方式是目前最嚴(yán)密的保鮮方式，可以保鮮3天以上。
顯而易見(jiàn)，華夏航班已為秦州大櫻桃架起了一座通往大城市的空中橋梁。華夏航空冷鏈運(yùn)輸，給天水廣大果農(nóng)帶來(lái)了新的選擇與希望的同時(shí)，也給千萬(wàn)里之外喜愛(ài)美食的親友提供了一次通過(guò)美味大櫻桃接觸天水的機(jī)會(huì)。
４、電商+防偽碼 保證品質(zhì)，向以次充好說(shuō)Bye-Bye！
細(xì)心的用戶發(fā)現(xiàn)，今年銷(xiāo)售的“秦州大櫻桃”核心產(chǎn)區(qū)“煙鋪大櫻桃”的盒子上都貼有防偽碼。據(jù)了解，天水煙鋪的大櫻桃品種優(yōu)良，再加上在萬(wàn)畝櫻桃基地內(nèi)的科學(xué)種植、高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)苛人工篩選分類(lèi)，堪稱櫻桃中的極品。最終得以銷(xiāo)售的特級(jí)和一級(jí)果的數(shù)量是相當(dāng)有限的。為了讓所有訂戶品嘗到正宗地道的煙鋪大櫻桃，天水在線網(wǎng)店今年首次推出防偽碼，以防止出現(xiàn)以次充好，確�！疅熶伌髾烟摇放撇皇芮趾�！
�。�、電商+供應(yīng)鏈 你接單，我發(fā)包售后！
“你只管開(kāi)微店接單賺錢(qián)，我負(fù)責(zé)采摘裝箱快遞�！苯衲�5月起，微信圈被秦州大櫻桃微店刷屏，朋友圈飄起櫻桃紅�！拔⑸碳尤胩焖诰�網(wǎng)店的供應(yīng)鏈后，微店只管接單就行，其他諸如采摘、裝箱、運(yùn)輸、發(fā)貨、售后等全由天水在線網(wǎng)店來(lái)做。”天水在線網(wǎng)店負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)說(shuō)。據(jù)了解，萬(wàn)名微商助力當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，是今年天水電商營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)亮點(diǎn)，它以一帶十、以千帶萬(wàn)的宣傳效應(yīng)如同“滾雪球”，越滾越大，讓秦州大櫻桃聲名遠(yuǎn)播，銷(xiāo)量大增。
�。�、電商+網(wǎng)貨節(jié) 政府助力品牌推廣
近年來(lái)，天水市委、市政府高度重視電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電商平臺(tái)建設(shè)步伐不斷加快。為了充分利用電子商務(wù)促農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧，天水市和秦州區(qū)在不斷摸索嘗試的基礎(chǔ)上，今年首次成功舉辦網(wǎng)貨節(jié)，助力“秦州大櫻桃”品牌的推廣和提升。
據(jù)介紹，為配合做好此次“秦州大櫻桃”線上銷(xiāo)售活動(dòng)，秦州區(qū)政府聯(lián)合蘇寧易購(gòu)在蘭州、酒泉、張掖、武威、平?jīng)鲆约笆⊥馕鲗�、烏魯木齊、銀川等12個(gè)城市中心門(mén)店設(shè)立了“秦州大櫻桃”展示專(zhuān)柜，以品嘗、購(gòu)買(mǎi)櫻桃送禮品、掃二維碼送櫻桃、發(fā)放宣傳資料等多種形式進(jìn)行宣傳推介，進(jìn)一步拓寬天水特色產(chǎn)品市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，提升地方產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度和品牌影響力，為全區(qū)名優(yōu)特產(chǎn)品走向全國(guó)乃至國(guó)際發(fā)揮積極的作用。
據(jù)了解，目前“秦州大櫻桃”線上銷(xiāo)售已達(dá)3000余萬(wàn)元，涉及全國(guó)150多個(gè)城市。
�。贰㈦娚�+物流補(bǔ)貼 鼓勵(lì)先進(jìn)�。保叭f(wàn)元“物補(bǔ)”助力企業(yè)發(fā)展
采訪中記者了解到，為了辦好今年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，天水市有關(guān)部門(mén)、秦州區(qū)委區(qū)政府做了大量而卓有成效的工作。特別是大部分物流企業(yè)為了暢通秦州大櫻桃銷(xiāo)售渠道、降低網(wǎng)貨成本，大幅度下調(diào)資費(fèi)，讓利于果農(nóng)、讓利于消費(fèi)者。郵政速遞天水分公司印制了15000份價(jià)值15萬(wàn)元的5元寄遞代金劵，順豐速運(yùn)天水分公司、天水圓通速遞有限公司分別印制了10000份價(jià)值5萬(wàn)元的5元寄遞代金劵，有力推動(dòng)了“秦州大櫻桃”的線上銷(xiāo)售。為了鼓勵(lì)先進(jìn)，支持物流快遞企業(yè)發(fā)展，秦州區(qū)政府決定對(duì)參加“秦州大櫻桃”網(wǎng)貨配送的企業(yè)實(shí)施前5萬(wàn)單，每單2元的物流補(bǔ)貼。
精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧是全市上下的“一號(hào)工程”，解決貧困人口面臨的困難助農(nóng)增收是脫貧攻堅(jiān)的重要任務(wù)。身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)模式調(diào)動(dòng)各方積極性，幫助貧困戶脫貧致富，一直以來(lái)都是天水市、縣區(qū)黨委和政府，特別是市委市政府主要領(lǐng)導(dǎo)一直以來(lái)思考的命題。
采訪時(shí)記者了解到，多層面、多角度相互融合，全方位、立體式相互補(bǔ)充，是今年天水電子商務(wù)發(fā)展過(guò)程中衍生出的特色模式，線上線下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)，極大的促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)與現(xiàn)代電商渠道融合發(fā)展，釋放了消費(fèi)潛力，激發(fā)了農(nóng)業(yè)活力。與此同時(shí)，“電商+”的“天水模式”也是天水市幫農(nóng)增收、助農(nóng)脫貧的重要舉措，是打造當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品品牌，促進(jìn)果業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升當(dāng)?shù)刂群陀绊懥Φ囊淮斡幸嫣剿鳌Ｍㄟ^(guò)整合社會(huì)各類(lèi)資源，搭建線上線下平臺(tái)，暢通了銷(xiāo)售渠道，為“秦州大櫻桃”暢銷(xiāo)全國(guó)鋪設(shè)出一架縱橫交錯(cuò)的互聯(lián)網(wǎng)天橋，其經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)和借鑒。
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