致客戶書
尊敬的客戶：
您好！
感謝您能在百忙之中能閱讀此策劃書，希望我們能有良好合作。
把商品或服務(wù)的信息，準(zhǔn)確及時(shí)地傳達(dá)給預(yù)期消費(fèi)者，是在激烈的市場競爭中爭取客戶應(yīng)該采取的措施，這就使得做廣告成了每一個(gè)追求利潤最大化組織在營銷活動中必然面對的環(huán)節(jié)。面對紛繁復(fù)雜的媒體市場，通過什么樣的媒體傳達(dá)自己或企業(yè)的意圖，進(jìn)而取得銷售，對身處商界的決策者是一個(gè)挑戰(zhàn)。
在圖書中搭載廣告、傳播商業(yè)信息，越來越得到今天眾多客戶的青睞。時(shí)下，一本叫做《家·寶典》的圖書正通過此策劃書邁進(jìn)您的殿堂。用一年時(shí)間傾心傾力編撰的關(guān)于構(gòu)建和諧家庭的圖書，將從家庭生活的各個(gè)方面，全面指導(dǎo)如何構(gòu)建幸福之家，相信走進(jìn)家庭的《家·寶典》會成為一段時(shí)間翻閱率最高的書，也是一本最實(shí)用的書。從此書中刊登商品或服務(wù)的信息，無疑是一次絕好的機(jī)會。通過搭乘《家·寶典》，您的信息將被帶進(jìn)10000個(gè)家庭，不論品牌傳播還是促銷熱賣，都將給您的銷售錦上添花。
現(xiàn)在，視點(diǎn)文化傳播公司誠邀您加入《家·寶典》，共享這一絕好商機(jī)。
感謝您的關(guān)注，期待您的合作。
祝您身體健康、事業(yè)發(fā)達(dá)！
天水視點(diǎn)文化傳播有限公司
2006年7月15日
一、《家·寶典》簡介
《家·寶典》是由天水視點(diǎn)文化傳播有限公司傾注心血用一年時(shí)間編撰的一本集家庭裝修、家居陳設(shè)、家庭美食、家用電器使用指導(dǎo)為一體的書，該書約15萬字，大16開本，240頁全彩色進(jìn)口銅版紙印刷，由新疆旅游出版社出版，定價(jià)：42.80元，發(fā)行10000冊，圖文并茂，可讀性非常強(qiáng)，是近幾年來在圖書市場上不可多得的指導(dǎo)構(gòu)建和諧家庭的“寶典”。
《家·寶典》分為六大部分
◆ 家·裝修篇
◆ 家·藝術(shù)篇
◆ 家·電器篇
◆ 家·保健篇
◆ 家·美食篇
◆ 家·生活篇
二、《家·寶典》邀請合作行業(yè)
在《家寶典》出版之際，擬邀請以下行業(yè)的企業(yè)或個(gè)人共享宣傳平臺，共享商機(jī)。
◆ 家裝材料
◆ 家具、廚衛(wèi)
◆ 快速消費(fèi)品
◆ 家用電器
◆ 家庭藝術(shù)用品
◆ 通信行業(yè)
◆ 醫(yī)療保健
◆ 時(shí)尚美容、美體、攝影
三、在《家·寶典》上刊發(fā)廣告的優(yōu)勢
√直接瞄準(zhǔn)目標(biāo)廣告客戶
把自己的廣告信息告訴給最應(yīng)該告訴的人，是每個(gè)廣告主在投放廣告時(shí)的最大期望，然而在實(shí)際的廣告實(shí)施中，廣告?zhèn)鞑ネ屡c愿違。然而這本《家·寶典》將非常準(zhǔn)確地把信息傳達(dá)給目標(biāo)客戶，這是因?yàn)椋都摇毜洹肥腔跀?shù)據(jù)庫的發(fā)行（詳見“五、發(fā)行計(jì)劃”），發(fā)行對象均是大宗商品消費(fèi)者，這就從根本上把廣告信息傳達(dá)到了最直接的消費(fèi)群體，使廣告效果最佳。
√廣告價(jià)值極高
可從以下三個(gè)方面看出《家·寶典》廣告極高的價(jià)值。
◆ 廣告的千人成本低�！都摇毜洹窂V告的千人成本僅為150元。（單頁價(jià)格1500元，送達(dá)10000個(gè)家庭）
�。ㄇ顺杀臼且环N媒體送達(dá)1000人或1000個(gè)家庭的成本計(jì)算單位，可用于計(jì)算任何媒體，任何人口統(tǒng)計(jì)群體及任何總成本。它便利說明一種媒體與另一種媒體相對的成本。廣告主通過比較媒體的千人成本可科學(xué)地選擇媒介。計(jì)算的公式為：千人價(jià)格＝廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù)×1000。
◆ 單頁廣告印刷傳播成本低。《家·寶典》的單頁整版廣告的傳播成本為0.15元，是自己制作宣傳頁成本的50%。（按市場價(jià)計(jì)算，自己設(shè)計(jì)制作A4幅面單頁的印刷費(fèi)約為0.20元，投送費(fèi)0.10元/張，單張費(fèi)用為0.30元/張。）
◆ 廣告的閱讀時(shí)間長。作為圖書的《家·寶典》，由國家正規(guī)出版社出版，內(nèi)容權(quán)威，信息準(zhǔn)確，是家庭成員日常生活的指導(dǎo)手冊，閱讀時(shí)間將在兩年以上。而一般日報(bào)的閱讀期為1-2天，周刊為4-6天，月刊為8-10天。
四、給客戶讓度最大價(jià)值
為了給《家·寶典》客戶讓度最大價(jià)值，特推出以下四項(xiàng)增值服務(wù)：
◆ 贈送與等廣告費(fèi)的《家·寶典》若干本，客戶可將書贈送給自己的客戶。（書價(jià)按照定價(jià)的80%計(jì)算）
◆ 贈送天水門戶網(wǎng)站“天水在線”網(wǎng)絡(luò)鏈接廣告一年，天水在線為《家·寶典》開辟專門頻道，對每個(gè)客戶進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。
◆ 贈送《家·寶典》目錄式廣告1條。
◆ 作為嘉賓邀請出席參加10月中旬《家·寶典》首發(fā)儀式及宴會。
五、《家·寶典》發(fā)行計(jì)劃
√發(fā)行計(jì)劃表
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序號 |
發(fā)行對象 |
數(shù)量（冊） |
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1 |
天水市新購住房即將裝修置業(yè)的業(yè)主 |
3000 |
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2 |
《家·寶典》廣告客戶贈送 |
3000 |
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3 |
《天水周刊》家庭月收入超過3500元的固定讀者 |
3500 |
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4 |
向國家、省市圖書館贈送 |
300 |
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5 |
首發(fā)儀式向來賓贈送 |
200 |
上表中數(shù)據(jù)說明
1 來自于天水房管局官方網(wǎng)站所披露的數(shù)據(jù)
2 廣告客戶所贈送的《家·寶典》可作為在促銷活動中給消費(fèi)者贈送的禮品。書這種禮品給消費(fèi)者能產(chǎn)生更強(qiáng)烈的共鳴，起到更好的效果。
3 2005年在天水質(zhì)紙媒體市場活躍的《天水周刊》，由視點(diǎn)公司策劃運(yùn)營，其中固定讀者8280人。為了做好《家·寶典》的發(fā)行，對讀者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行了篩選，共選出家庭月收入超過3500元的讀者家庭3500個(gè)。
4 作為一本正規(guī)出版物，向國家、省市圖書館贈送可以擴(kuò)大影響力，讓圖書得以永久收藏。
5 首發(fā)儀式所邀請到的嘉賓包括政府官員、省市新聞媒體記者、所有《家·寶典》廣告客戶約200人。
√發(fā)行時(shí)間及范圍
2006年10月中旬起，發(fā)行范圍：天水市五縣兩區(qū)。
√發(fā)行控制
◆ 具有兩年紙媒體發(fā)行經(jīng)驗(yàn)的視點(diǎn)公司按照數(shù)據(jù)庫發(fā)行信息，憑借《視點(diǎn)》強(qiáng)大的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，確�！都摇毜洹吩谟�(jì)劃時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)確發(fā)送。
◆ 通過基于數(shù)據(jù)庫的運(yùn)作，讓《家·寶典》讀者重疊率不超過5%。（重疊率指一個(gè)讀者在同一時(shí)間分別持有兩本或兩本以上的《家·寶典》在所有讀者中的比例）
◆ 建立《家·寶典》讀者信息庫。發(fā)行過程中，一個(gè)通過《家·寶典》衍生的讀者數(shù)據(jù)庫應(yīng)運(yùn)而生，將會反饋《家·寶典》發(fā)行計(jì)劃的準(zhǔn)確程度和到達(dá)率。
六、《家·寶典》對廣告的要求
◆ 廣告內(nèi)容必須符合《廣告法》。
◆ 廣告以傳播企業(yè)品牌價(jià)值，傳播產(chǎn)品或服務(wù)的特征為主。
◆ 圖文并茂，有很強(qiáng)的視覺沖擊力和藝術(shù)性。
◆ 符合《家寶典》整體設(shè)計(jì)的要求。
七、廣告刊發(fā)流程
◆ 視點(diǎn)客戶經(jīng)理登門拜訪，遞交策劃書。
◆ 客戶閱讀策劃書，致電視點(diǎn)公司進(jìn)一步了解有關(guān)細(xì)節(jié)。
◆ 客戶經(jīng)理上門簽訂廣告刊發(fā)合同。
◆ 平面廣告設(shè)計(jì)師與客戶溝通并設(shè)計(jì)廣告，客戶審核打印樣稿并簽字。
◆ 2006年10月中旬，舉行《家·寶典》10000冊見證及首發(fā)儀式。
◆ 2006年10月下旬起，按照發(fā)行計(jì)劃開展發(fā)行工作。
八、宣傳媒體
《天水視點(diǎn)》及網(wǎng)站：www.vpad.cn
天水在線網(wǎng)站：www.ppqiche.com
九、策劃團(tuán)隊(duì)
總 策 劃：徐云峰 MBA
執(zhí)行策劃：李小華 項(xiàng)目經(jīng)理
徐云飛 文字編審
楊 斌 平面設(shè)計(jì)
宣傳推廣：李 杰 周瑞強(qiáng)
發(fā)行總監(jiān)：李 晶
客戶專員：唐 妮
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